Passer de mandataire immobilier
à directeur d’agence en franchise
Parcours talentueux inspirant
Faire de son ouverture d’agence un succès
Fabien Quéroy, responsable d’agence chez Cimm Immobilier à Bois-Colombes.
Comme Fabien, vous souhaitez ouvrir votre propre agence immobilière ?
Comment ouvrir une agence immobilière ?
Un guide de conseils pour réussir dans l'immobilier.
Parcours professionnel
- Expérience dans l’immo : mandataire indépendant chez Cimm avant d’ouvrir son agence
- Métier précédent : directeur d’agence bancaire pendant 5 ans et salarié dans un cabinet de conseil en management et organisation
- Études : Bac +2 NRC et Master en école de commerce
- Année d’entrée dans le réseau : janvier 2013
- Année d’ouverture d’agence : 2015
- Évolution : recrutements prévus en 2022 : un agent commercial et/ ou un community manager en alternance.
Performances
- 460 000 € de CA en 2021
- Manager de 3 personnes dont 1 agent commercial en transaction, 1 responsable gestion locative et une alternante en BTS immobilier
- 37 biens vendus par an (d’oct. 2020 à oct. 2021)
Secteur de Bois-Colombes et ses environs, des Hauts-de-Seine,
au nord-ouest de Paris, en région Île-de-France.
1/ Déclic : le lancement de ton agence
Pourquoi as-tu voulu ouvrir ton agence ?
J’ai démarré dans l’immobilier comme agent commercial indépendant avec, à terme, mon projet d’ouverture d’agence. Mes résultats concluants m’ont permis d’ouvrir ma franchise. J’avais également l’envie d’encadrer une équipe et je me suis rendu compte qu’avoir un point de vente physique allait renforcer ma notoriété locale.
Pour atteindre ses objectifs commmerciaux
Je vous conseille d'être organisé et de continuer d’appliquer les méthodes terrain apprises en formation. La force d’un réseau réside dans le fait de s’entourer des franchisés et d’échanger continuellement sur l’évolution de notre métier.
2 / L'entrepreneuriat chez Cimm Immobilier
Comment as-tu connu Cimm Immobilier ?
Après un bilan de compétence, je me suis renseigné sur les métiers de l’entrepreneuriat. C’est lors du salon des entrepreneurs que j’ai pu rencontrer le fondateur du groupe Cimm Immobilier, Jean Claude Miribel. J’ai décidé de suivre une formation d’une semaine. J’ai tout de suite été séduit par les valeurs du réseau et j’ai donc rejoint Cimm Immobilier.
Quel a été ton process pour la création de mon entreprise ?
- J’ai compris que l’accompagnement serait un facteur de réussite dans mon projet d’agence, j'ai donc choisis Cimm.
- J’ai évalué mon profil et mes capacités de financement.
Soyez vigilant au niveau de votre trésorerie et prévoyez 6 mois d’avance. - J'ai établis un business plan, choisi mon emplacement et mon local .
- Avec du recul, je vous conseille d’échanger avec les franchisés du réseau et de participer à un maximum de formations
Télécharger notre guide "Comment ouvrir une agence et réussir dans l'immobilier"
Frédéric Blanc, formateur en immobilier et Aurélie Miribel, directrice générale vous donnent des conseils pour réussir dans l’immobilier.
3 / Premiers pas chez Cimm Immobilier
Comment s’est passé ton démarrage dans ton réseau de franchise ?
Mon démarrage s’est bien passé car j’ai anticipé mon ouverture. J’ai commencé à accumuler ma trésorerie lorsque j’étais agent commercial chez Cimm. J’étais donc confiant à l’ouverture de mon agence, j’ai démarré avec de l’expérience et un capital. J’ai tout de suite suivi les formations et bénéficié de l’accompagnement et du coaching d’un membre du réseau, Olivier Bihi (Cimm Montpellier). Mes résultats commerciaux ont été à la hauteur de mes espérances.
Pour un démarrage réussi
Ne vous posez pas trop de questions : identifiez vos faiblesses et travaillez vos forces ! Si vous appliquez les méthodes apprises en formation, votre travail paiera. Être sur le terrain et avoir un bon relationnel avec ses clients permet de renforcer votre ancrage local. Notez que les valeurs à véhiculer pour renvoyer une image positive sont l’intégrité, la loyauté, la qualité de travail et la rigueur.
4 / What's Next : quelles sont tes ambitions pour 2022 ?
« Je souhaite stabiliser et pérenniser le chiffre d’affaires de mon agence. »
Tes conseils
Suivez toutes les formations possibles pour affiner votre discours commercial et gagner en efficacité. Il est important de se remettre en cause mais à la fois ne vous posez pas trop de questions :
lancez-vous !
Vous souhaitez ouvrir une agence immobilière ?
Choisissez Cimm Immobilier !
Vous démarrez ? Bénéficiez d’un accompagnement dédié dès votre arrivée et tout au long de votre évolution chez Cimm. Nous vous formons à nos méthodes éprouvées depuis plus de 40 ans en vous offrant des parcours de formation complets.
Lancez-vous : écrivez-nous !
Aurélie Miribel, directrice générale chez Cimm Immobilier, vous accompagne.
Notre animateur terrain veille au bon déroulement du démarrage de votre activité.
- Aide au recrutement
- Coaching personnalisé
- Suivi de votre activité
Une question juridique ?
Notre juriste vous répond gratuitement sous 24h !
Le siège du réseau vous apporte les services dont vous avez besoin.
Nous mettons tout en œuvre pour vous aider à atteindre vos objectifs. Nous formons également vos équipes directement au sein de votre agence !
Rappelez-vous que nous partageons le même but : trouver différents moyens pour booster vos ventes, votre chiffre d’affaires et donc votre rémunération ! Plus d’infos sur comment ouvrir votre agence ?
